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做生意暴富的几个科学逻辑:大众产品品牌化,小众产品大众化……
发布人:【管理员】 来源:【宣传部】 发布时间:【2019-08-18 18:34】 阅读次数:【231


2017年小米集团谷仓学院初创第一期,长白山米业总经理王胜君就被邀请加入了新国货的爆品训练营,这是长白山米业与科技巨头的一次交流和学习,长白山米业所在的领域用小米公司的描述就是“蚂蚁级市场”,何为蚂蚁级市场呢?就是市场容量巨大、没有寡头品牌、市场份额较分散、机会巨大的领域。

矿泉水、啤酒、洗化行业都诞生过巨型品牌企业,做品牌一定要找一个大市场切进去,只有市场份额足够大这个市场才可以支撑你的品牌建设。

小米集团谷仓创新创业孵化器CEO吕昊轩说:产品定义是产品的“宪法”,它规定了一款产品的根本任务和边界,产品定义的两条路径:小众产品大众化、大众产品高质化。想要引爆市场,必须在用户收益和用户成本两方面做到极致。

与其做一百款“还行”的产品,不如踏踏实实做一款极致产品。



在扩大市场方面他提出了两条路径,分别是:小众产品大众化和大众产品高质化。

然后他提出的是定义产品的三个步骤,即:定需求,即满足80%人的80%需求;定功能,即先做雪中送炭的功能,再考虑锦上添花的功能;定价格,即诚实定价,高性能、高效率是诚实定价的前提,要拒绝暴利,不赚快钱。

这个万亿级的米业大市场为什么没有品牌诞生呢?熊猫传媒的申晨老师说“也许是因为大米这个产品很难讲清楚”。其实,老百姓对于好大米是有需求的,中国人购买日本天价大米的现象就能说明好大米是有需求的,大米同时满足“品牌、渠道利润、产品品质”其实很难,目前大米市场从种植到流通多个环节的利润都薄如刀片,没有企业重视品质,更没有能力构建品牌。其实一个行业里如果没有品牌,这个行业的老百姓想买到好产品的成本就非常高,非常的不确定。



中国万亿级的市场机会就在大米行业,粮油市场米、面、油的市场份额比例分别是:6:3:1,大米人人会做,每天都要吃的食品,真正期待好产品的出现,更期待一个全国网络大同盟,农民种优质大米要有个好价钱,经销商完成好网络建设让消费者买到好大米也应该有个好利润,消费者做为上帝理应吃到做好的大米,因此“农民+经销商+消费者”是一个利益的大同盟。

长白山大米——米中贵族,喝长白山山泉水长大的大米

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